ECサイトやホームページなどのWebサイトでの売上を伸ばすには、サイトに人を集めなければなりません。代表的な集客方法として、検索エンジン、SNS、広告などがあります。このウェブサイト上の集客方法は、釣りをイメージするとわかりやすくなります。釣りは、釣り場所を決めたあと、魚がいるポイントを見極め、タイミングや、餌と釣りたい魚との相性を考えながら仕掛けます。
どこにターゲットが存在するのかを見極めてアプローチ
ウェブ上においても同様です。自然検索を通してECサイトやホームページなどのWebサイトにアクセスするばかりでなく、SNSアプリ、広告、メルマガなど複数の流入経路があります。流入経路や検索しているキーワードはユーザー層によって少しずつ違います。どこのポイントにターゲットが存在するのかを見極め、適切なポイントでユーザーにアプローチすることがホームページやECサイトなどのWebサイトからの売上を伸ばしていくうえで大切です。
相性のいい餌を準備する
Web（ネット）集客における餌とは「どのようなタイミングでサイトが表示されるようになっているか」です。例えば「SEO対策を行い、特定のキーワードで検索した際、上位に表示される」「Web（ネット）広告を出稿し、ユーザーがいつも見ているブログに表示される」などが餌になります。
適切なポイントで相性のいい餌を用意することで、ユーザーの興味を引き購入に結び付けましょう。
成果が出たものをより深く集客施策に繋げる
一度釣れるポイントを見つけたら、そこに対して全力で餌を仕掛けましょう。もちろんすでに成果につながりやすい餌もわかっている状態です。そのため、似たような施策を行い「勝ちパターン」を強化することが大切です。たとえば「子供用お洋服」というキーワードが売上につながったのであれば「子供用パジャマ」「２歳児お洋服」などの類似のキーワードを強化します。
集客対策を行う際、最初はどうしても広く浅くさまざまなポイントに餌を仕掛けることになります。しかし、一度成果がでたら、次からは同じような方法で、狭く浅く重点的に集客施策を行なっていくことが、ECサイトやホームページなどのWebサイトの成功の秘訣となります。
